Wie verkaufst du deinen Online-Kurs?

Wie verkaufst du deinen Online-Kurs?

Du hast einen fantastischen Online-Kurs entwickelt, auf den du sehr stolz bist. Du weißt, dass der Kurs einen großen Mehrwert bietet und das Leben deiner Teilnehmer (auf welche Weise auch immer) bereichern kann. Aber wie sorgst du dafür, dass deine idealen Kunden von deinem Kurs erfahren und ihn auch tatsächlich kaufen?

In diesem Blog nehmen wir dich mit in die Welt des Online-Marketings und geben dir fünf Tipps, wie du deinen Online-Kurs am besten vermarkten und verkaufen kannst.

1. Social Media

Wusstest du, dass du soziale Medien hervorragend für Marketingzwecke nutzen kannst? Vielleicht hast du bereits eine große Fangemeinde auf Plattformen wie Facebook oder Instagram.

Wissen sie schon, was du tust? Wissen sie bereits, dass du einen Online-Kurs entwickelt hast? Wenn nicht, dann erzähle davon!

In deinen Stories, in deinem Feed, über LinkedIn oder bei Instagram-Lives.

Nimm deine Follower mit hinter die Kulissen: Was ist deine Mission? Deine Vision? Was möchtest du mit deinem Online-Kurs erreichen und warum ist er so wertvoll?

Soziale Medien eignen sich hervorragend, um eine echte Verbindung zu deinen Followern aufzubauen. Das erhöht letztlich die Wahrscheinlichkeit, dass sie dir vertrauen (Know, Like, Trust) und bereit sind, ein Produkt oder eine Dienstleistung von dir zu kaufen.

Natürlich möchtest du vermeiden, dass deine Follower abspringen, weil du ihnen deinen Kurs ständig „aufdrängst“, aber du kannst deinen Kurs und alles, was dazugehört, durchaus wöchentlich oder zweimal pro Woche thematisieren.‍

2. E-Mail-Marketing

Hast du bereits ein kostenloses Produkt, das du an potenzielle Kunden weitergibst? Denke zum Beispiel an ein kostenloses E-Book, ein Webinar, eine Masterclass oder einen Mini-Kurs.

Du könntest in Erwägung ziehen, im Austausch für dieses Freebie nach einer E-Mail-Adresse zu fragen. Diese E-Mail-Adressen kannst du dann in einem E-Mail-Marketing-Programm wie ActiveCampaign oder Campaign Monitor sammeln.

Auf diese Weise kannst du eine wertvolle Liste mit E-Mail-Adressen potenzieller Kunden aufbauen.

Du kannst soziale Medien auch nutzen, um diese E-Mail-Liste zu vergrößern. Erwähne dein „Freebie“ zum Beispiel in deinen Stories oder Posts und füge einen „Call to Action“ hinzu, damit die Leute neugierig werden und das Gefühl haben, dieses Angebot unbedingt haben zu wollen!

So landen sie auf deiner E-Mail-Liste und du kannst ihnen beispielsweise eine E-Mail-Serie senden, in der du Mehrwert bietest und ihnen ein Angebot unterbreitest (Funnel), oder du kannst sie benachrichtigen, sobald du deinen Kurs startest.

3. Webinare

Ein Live-Webinar zu geben ist ebenfalls eine hervorragende Möglichkeit, auf deinen Kurs aufmerksam zu machen. Im Webinar kannst du Wissen teilen, mit dem du zeigst, dass du der Experte auf deinem Fachgebiet bist.

Biete einen hohen Mehrwert und sorge dafür, dass die Teilnehmer deines Webinars wirklich etwas Neues lernen. Am Ende des Webinars kannst du dann zum Beispiel ein spezielles Angebot machen, das nur für die Teilnehmer gilt und zeitlich begrenzt ist (zum Beispiel für 24 Stunden).

4. Adverteren

Een andere optie om jouw online cursus onder de aandacht te brengen is adverteren. Je kunt bijvoorbeeld adverteren op social media zoals Facebook en/of Instagram, of via Google.

Natuurlijk heb je hier wel budget voor nodig. Wanneer je een advertentie creëert kies dan heel bewust je doelgroep: zo weet Facebook of Google beter aan wie zij de advertentie moeten laten zien.

Zorg er ook voor dat je duidelijk bijhoudt hoe jouw advertenties converteren (met andere woorden: hoeveel mensen klikken en hoeveel mensen kopen?). Hiervoor kun je tools zoals Google Analytics gebruiken. Je wilt natuurlijk wel dat je het geld dat je investeert in advertenties dubbel en dwars terug verdient!

5. Salespage

En uiteindelijk moet hét natuurlijk allemaal gebeuren op jouw salespage. Dit is waar de potentiële klant/cursist terecht komt nadat hij of zij jouw weggever heeft gedownload, op je emails heeft doorgeklikt, of op jouw advertentie klikt.

Zorg er dus voor dat deze pagina goed in elkaar zit!

Benadruk de pijnpunten van jouw ideale klant (waar lopen zij tegenaan?), geef duidelijk weer welke resultaten en oplossingen jouw cursus biedt, en gebruik testimonials voor overtuigingskracht (of verzamel deze eerst als je deze nog niet hebt, door bijvoorbeeld een aantal potentiële cursisten gratis of voor een lage prijs aan jouw cursus te laten deelnemen). 

Het is belangrijk dat je salespage overtuigt en ook gebruiksvriendelijk is; niets is zo vervelend voor een klant als het stoeien met een betalingssysteem wanneer zij eindelijk klaar zijn om iets te kopen (zoals jouw online cursus)!

We hopen dat we je met deze blog wat inspiratie hebben gegeven voor hoe jij jouw online cursus nu toch écht in grote getalen kunt gaan verkopen. Wil je nog meer tips of even sparren? Bij Pluvo zijn wij er graag voor je en denken we graag met je mee!

In deze blog lees je meer marketingtips voor het verkopen van je e-learning